NEGOCIACIONES EFECTIVAS

Proporciona técnicas de negociación y las estructuras del idioma necesarias para llevar a cabo negociaciones con habilidad y confianza, y lograr un resultado mutuamente aceptable por las partes negociadoras.
Cubre aspectos tales como las destrezas básicas de una negociación, diferencias culturales, identificación de objetivos, fortalezas y debilidades propias y de la otra parte, prioridades, reconocimiento y manejo de tácticas de negociación. Roles. Oferta final. Cierre. 

DURACIÓN: 4 clases de 2hs 

TEMARIO

• Destrezas básicas
• Diferencias culturales
• Fortalezas y debilidades
• Contraparte
• Identificación de objetivos
• Clasificación de prioridades
• Anticipación
• Definición de roles dentro de un equipo negociador
• Formulación de una propuesta
• Oferta final y refuerzo
• Cierre de la negociación